Een overtuigende pitch geven? Zo pak je het aan
Heb je een goed idee dat je aan anderen wilt presenteren? Met een sterke pitch maak je duidelijk wat je wilt bereiken en waarom jouw idee de moeite waard is. Maar hoe bouw je een pitch op en overtuig je jouw publiek? Wij delen praktische tips uit onze workshop Leren pitchen.
Geef je pitch een duidelijke structuur
Een goede pitch is logisch opgebouwd en makkelijk te volgen en bestaat uit zes stappen:
- Introductie: introduceer, bijvoorbeeld met een vraag of stelling en vertel in één zin waar je pitch over gaat. Laat bijvoorbeeld een preview zien.
- Idee: vertel over je idee, het doel en met of voor wie je het doet.
- Plan: leg uit hoe je jouw idee wilt realiseren.
- Impact en resultaat: vertel welk verschil of welke impact je wilt maken en waarom dit belangrijk is voor jou en de doelgroep. Leg uit hoe je het publiek bereikt en wanneer je tevreden bent met het resultaat.
- Samenvatting en oproep: vat je verhaal samen in twee sterke punten en vertel welke steun je nodig hebt.
- Ruimte voor vragen: bereid je voor op vragen uit van degene aan wie je pitcht.
Tip: pitch je voor financiële ondersteuning? Controleer vooraf welke informatie de geldverstrekker wil weten. Bekijk bijvoorbeeld de voorwaarden van Geld voor je Kunstproject en Geld voor je Groei.
Overtuig met drie elementen
Een overtuigende pitch bestaat uit argumentatie, emotie en geloofwaardigheid.
- Argumentatie: zorg voor een logisch en begrijpelijk verhaal. Gebruik heldere argumenten en vertel wat je met jouw idee wilt bereiken.
- Emotie: een verhaal dat je met gevoel overbrengt, blijft beter hangen. Maak het persoonlijk en deel een verhaal waarin het publiek zich kan inleven. Bijvoorbeeld over waarom je jouw plan wilt uitvoeren en wat jou motiveert.
- Geloofwaardigheid: Vertrouwen is de belangrijkste factor om anderen te overtuigen. Geloofwaardigheid is belangrijker dan een goede performance. Laat zien dat je jouw plan goed hebt doordacht en het kan uitvoeren. Laat zien dat je ervaring en expertise hebt of betrek iemand erbij als je dat niet hebt.
Klaar om te pitchen?
Pitchen kan spannend zijn en dat is heel normaal. Gelukkig kun je het leren door veel te oefenen. Gebruik de zes stappen en de checklist om je pitch voor te bereiden en oefen je verhaal met mensen die je vertrouwt. Zo werk je aan een overtuigende pitch waarmee je anderen enthousiast maakt voor jouw idee en de steun kunt vragen om jouw plan te realiseren.
Gebruik de checklist
Gebruik deze checklist om je pitch voor te bereiden en te oefenen.
Inhoud en structuur
- Ik weet voor wie ik pitch.
- Wat is mijn idee?
- Wat is het doel van mijn idee?
- Wie is mijn doelgroep?
- Wat ga ik doen om mijn idee te realiseren?
- Welke impact wil ik maken met mijn activiteit?
- Waarom is dit belangrijk voor mij en mijn doelgroep?
- Hoe wil ik mijn publiek bereiken?
- Wanneer ben ik tevreden met het resultaat, bijvoorbeeld bij een bepaald aantal bezoekers of deelnemers, of een eindproduct?
- Houd ik me aan de structuur die ik heb voorbereid?
Geloofwaardigheid
- Ik kan vertellen welke kennis en ervaring ik heb om mijn idee uit te voeren.
- Ik kan duidelijk maken waarom mijn betrokkenheid bijdraagt aan het slagen van het project.
Presentatie en contact
- Ik sta stil en begin rustig.
- Ik maak oogcontact en verdeel mijn aandacht over de aanwezigen, zonder mijn concentratie te verliezen.
- Ik heb een rustige, open houding.
- Ik gebruik levendige gezichtsuitdrukkingen.
- Ik gebruik gebaren die mijn verhaal ondersteunen en levendig maken.
- Ik beweeg alleen als dit een functie heeft.
Stemgebruik
- Ik spreek in een rustig tempo.
- Ik spreek duidelijk en nauwkeurig.
- Ik gebruik een levendige intonatie, zonder te overdrijven.
- Ik benadruk mijn kernboodschap en gebruik korte stiltes.
Dit artikel is gebaseerd op de workshop Leren pitchen van Joep Bremmers van Shared Business. Shared Business stimuleert ondernemers en organisaties om hun krachten te bundelen en samen te werken aan verandering, vernieuwing en verbetering.